【翻译组】球员经纪人：选秀大会前球员态度不可或缺
2018-05-29 16:37:09 来源：CCTV5在线直播
参加选秀大会的年轻球员们，他们的经纪人在选秀大会开始前的目标只有一个，那就是让球员们尽可能地在NBA的模拟选秀排行榜上排得更高点。因为在选秀大会开始前，每支NBA球队都会根据球队的需求，例举出他们最希望选中的前60名球员。然后到了选秀大会当晚，大部分球队会根据事先列好的名单，选择名单上还可选的球员中排在最前面的那个。一般来说，球队会将几名打算选的球员挑出来，然后在短暂的时间里做出决定，首轮的选秀有5分钟的考虑时间，而次轮选秀就只有两分钟了。
作为一名经纪人，怎样让自己的球员在模拟选秀排行榜上排得更高呢？首先，你要对自己的球员有足够的了解，看看球员身上有没有什么问题需要解决。比如说一些和球员训练、伤病、性格和场下生活相关的，或者有没有和篮球相关的问题。我之前就有过一个客户，他身上的问题就很多了，有过被抓捕历史、毒品测试不过关，甚至还有心脏问题等等。不过大多数情况下，球员都没什么大问题，这样经纪人的工作也轻松点。
话说回来，想单单指望大学赛季结束到选秀大会6月21号开始的这两个多月的时间，完成对球员的脱胎换骨，肯定是不现实的。作为经纪人，就是尽力做好自己能改变的事情，准备好球员的相关信息，和球队通电话的时候表现得出彩一点。可能有的问题可以解决，有的不能解决，关键是沟通过程要大方得体。
作为经纪人，需要对NBA30支球队都有了解，还要和各支球队的部门主管保持联系，比如说副总经理、人事部门主管和球探主管等等。就算你不能和他们都保持密切联系，好歹要能联系到其中一位。虽然这些部门主管头衔五花八门，但是大体上都算得上管理层的二、三、四把手。和他们保持联系的价值可比那些球探高多了，甚至不亚于球队总经理，因为这些主管们他们清楚球队对于球员们的看法。可能球探的手中会有对某一名球员的球探报告，但他们也仅仅负责将球探报告交给球队管理层罢了，并没有什么实际上的话语权和影响力。
每支球队的管理层结构都不太一样，而且随着人员的更替，管理层结构常常会有变化。每次我要和球队联系的时候，我都会先问问自己：球探部门主管是谁？对选秀球员最了解的是谁？管理层里对决策团队影响最大的是谁？如果这些问题都没问题的话，那么这支球队的结构我基本了解得差不多了。剩下的就是弄清楚谁是最值得信任，可以互相之间坦诚对话的。
好了，现在到了经纪人去和球队了解他们对球员看法的阶段了。在球队眼里自己的球员有什么优势和劣势？球员是否位于球队想选的名单内？球队有没有邀请球员前往试训的计划？在球队的眼里球员的价值有几何？一个乐透签？还是首轮签、次轮签、双向合同甚至只是夏季联赛？当然，你不会希望球队对你说：“你的这位球员可以考虑另谋高就。”这句话的意思就是球队方面婉转地告诉你球员还没达到NBA的水平。和球队交谈的过程中要保持谨慎，时刻去判断球队提供的信息哪些是真实有价值的，哪些是想要误导你的。就像当年密尔沃基雄鹿队总经理拉里-哈里斯告诉我父亲雄鹿队人事主管戴夫-巴布科克，不要让拉蒙-塞申斯在选秀大会前来球队试训，直到最后选秀大会开始，雄鹿队都没有公开表达过对拉蒙-塞申斯的青睐。不过最后在2007年的选秀大会上，密尔沃基雄鹿还是在次轮总第57顺位选中了塞申斯。拉蒙-塞申斯2007-2018年11年的职业生涯很不错，场均能贡献10.3分4.1助攻2.7篮板。
还有的一些球队做法就会不利于球员的利益，他们会先夸大宣扬自己对热门选秀球员的兴趣，然后吸引热门球员来球队试训，有时候也会承诺一些球员如果他们落选了会邀请他们来打夏季联赛。所以通常我会先问问球队选秀的整体计划，他们打算进行一些怎样的操作？感兴趣的球员会不会很多？在联盟官方组织的联合试训前会不会有球队组织的提前试训？经纪人要做的就是想办法提高球员的选秀顺位，同时兼顾上面的那些问题。不过和球队电话联系的主要目的还是收集信息，弄清楚球队对于你的球员究竟有多大的兴趣。通过这些信息，你可以了解到自己球员在市场上有多少价值，对于安排球员试训的日程也是非常重要的。
对于一名职业经纪人来说，管理球员价值远比创造球员价值现实得多。所以，很多人或许对经纪人的角色有些误解，一般的经纪人在和球员联系时会向球员和他们的父母宣传自己有多么高明的手段。经纪人的确有些方法提升球员的顺位，打开市场，但归根结底还是要看球员自身的价值，经纪人能做的很有限。BJ-阿姆斯特朗、比尔-达菲和罗布-佩林卡是少数几个从球员转型为经纪人的例子，其余大部份的经纪人都没有实际地在高水平体育联盟里打球或者执教的经验。另一方面，球队管理层基本都是由退役的球员和前教练组成的。利益方面，他们和经纪人之间是对立的关系，所以经纪人对球队管理层的影响是很有限的。
从我自己的角度来看，我认为不应该向球队过分宣传自己球员的能力，会适得其反。话说回来，作为一名经纪人面对球队管理层时，必要的姿态是要有的。不过，当你和球员签订协议时，球员的价值基本就已经定了。经纪人能帮到球员的是提供一些指导性建议，增加球员的机会，而不是走一步看一步。经纪人能给球员提供大量有价值的消息，代表球员进行谈判的过程也很重要。
在选秀大会开始前，经纪人也会要求球员们管理好自己的状态，确保联合试训和球队试训都能拿出最好的状态。这段时间球员们会花费大量的金钱用在训练师和训练设施上，保证自己的身体状态。经纪人还会让球员们做好心理准备，比如说预计的选秀位置、联合试训和球队试训的结果。保持试训的动力很重要，不过也要对自己有个合理的认识，这点要做到没那么简单。毕竟很多球员那么多年的付出和努力，就是为了选秀大会上自己名字被念到的那一刻。所以这段时间球员们都会很情绪化，心理也会比较脆弱。
如何接受球队的面试也是一项必备的功课。我对于球员们的要求就是保持坦诚、专业和乐观的态度，如果出现了球队在意的问题，我们会想办法怎样坦诚地面对，同时又不影响球员的形象。我也会给球员们安排模拟面试，做好面试的准备。每支球队都有不同的工作方式有的会把面试弄得跟审讯一样，看看球员在遇到压力时的表现。有的球队面试则比较随意，让球员感到更轻松自在。
在前往球队访问之前，我会支持球员对待他人的态度尽量保持友善和风度，不失礼仪，无论对方是实习生还是总经理。与人为善总没有问题，就比如说机场遇见球队工作人员接机时或者共进晚餐时，不要窝在车里一声不吭，或者闷头只顾玩手机。要学会表达感谢，表达见到你很开心这种情感。这些其实都算基本的礼貌，不过我认为这些都很重要。我也会对球员的着装给出意见，像带领的衬衫、配套的裤子和得体的鞋子，避免运动裤和运动鞋的搭配。很多球员是没有面试经验的，更何况面试的是一项年薪数百万的工作呢。
总的来说，经纪人会帮助球员保持坦诚的同时，又不失专业。这些不仅仅对他们现阶段有用，对他们之后的职业生涯和日常生活都是很重要的。不过说实话球队也并不会以这些为主要参考标准，但要是遇到那种两位球员之前实力不分伯仲的情况，我相信球队更喜欢选中那位更专业更坦诚更尊敬他人的球员。无论是乐透签位，还是其余首轮签、次轮签，对于球队而言都是一笔资产，所以对于他们付出选秀签选中的球员一定会深思熟虑，考虑到每个细节。甚至很多球队还会花钱聘请私人调查员来调查他们钟意的新秀球员的背景，球员任何想隐瞒的事实都很容易被球队调查出来。所以球员们也别想太多，做好该做的，保持好身体状态，面试时西装革履，注意礼貌，为人坦诚就够了。
今年参加NBA官方联合试训的共有69名球员。这些球员都是所有球队在一起投票选出来的，再由联盟办公室做出最后的决定。这样的方式可以很好地消除球员经纪人和大学教练对于联合试训的担忧，防止联合试训影响自己球员的选秀价值。
当然很多经纪人会宣传说自己有办法影响球员是否收到联合试训的邀请，同时还说自己有些什么什么样的人脉。这些其实都是不可靠的，联合试训有其严格的管理。我的叔叔前亚特兰大老鹰队的总经理皮特-巴布科克，担任过很长一段时间的联合试训的管理人。就算是他出面，也没办法一个人左右参加联合试训的名单。要是你的球员足够幸运，收到了联合试训的邀请，那么梦想很快就要变成现实了。接下来要学会专业地表现自己，向着光明的未来迈出下一步。不过，其实真正的故事才刚刚开始。
原文：MATT BABCOCK?
编译：晴天