卖服务到买球队，芬威销售的电话改变了利物浦的命运
2019-08-04 16:51:13 来源：CCTV5在线直播
芬威体育集团为何会收购利物浦？此前供职于芬威体育集团的乔-雅努舍夫斯基与FourFourTwo记者Richard Edwards分享了当年说服约翰-亨利，并让芬威体育集团收购利物浦的那段往事。
那是2010年8月的一个晚上，乔-雅努舍夫斯基正在自己位于波士顿的家中休息。当然他并不是完全的“休息”，而是忙于照顾自己的小儿子。至于世界另一头的默西塞德郡，利物浦的美国老板们正手忙脚乱地经营着这支节奏从未如此离谱的球队。
不仅仅是罗伊-霍奇森的上任，让利物浦球迷们感到不安。球队资金短缺，债台高筑，亦是让球迷们忧心忡忡。在8月底之时，安菲尔德的看台上，更是随处可见让希克斯与吉列“滚蛋”的标语。
然后，美国东海岸的电话响了起来。
利物浦的历史将因此发生改变。当然，利物浦的命运绝非是因为这样一通电话而发生改变，但这通电话绝对是利物浦命运发生改变的开端。
乔-雅努舍夫斯基笑着对FourFourTwo的记者说道：“电话持续了很长一段时间。我们在电话里讨论的可是世界上最大球队之一的未来，而来自多伦多蓝鸟球场的噪音，意味着我必须费尽全力去听清楚电话那头的每一个字。”
事实上，有这通电话就已经足够了。
乔-雅努舍夫斯基现在是德克萨斯游骑兵棒球俱乐部的执行副总裁，但他此前供职于芬威体育集团。在谈及足球运动之时，他很爽快的表示自己是办公室里的“足球大佬”。此外，他在公司也有着不错的话语权，他的提议总能够得到尊重——这对于利物浦来说真是非常幸运的事情。
面对FourFourTwo记者，乔-雅努舍夫斯基热情洋溢地表示，他认为自己的作用并不应该被夸大，但毫无疑问，在2010年夏天，为了拯救“奄奄一息”的利物浦，他也功不可没。当时，乔-雅努舍夫斯基给约翰-亨利发了一份简洁的电子邮件——这是他最初电话沟通的资料汇总。同时在芬威体育集团收购利物浦之后，他又为公司在利物浦站稳脚跟，发挥了关键作用。
他表示：“几年前，我曾以芬威体育集团的名义去英国出差，我拜访了当地几家足球俱乐部、板球俱乐部和橄榄球俱乐部。我想和他们谈谈我们在美国职业棒球大联盟所成功实施的销售和营销计划。我们遇到的每一个人都给予了热烈的回应——从爱丁堡到雷丁，以及其他任何地方。但当你要求俱乐部花钱来聘请顾问，以帮助他们改善业务之时，情况就变得不一样了。我无法说服任何人向芬威体育集团进行付费咨询。不过这样的情况也激起了我的兴趣，它显示出当时英国足坛拥有一个多么巨大的潜在市场。”
芬威体育集团收购利物浦之后，球队开始重新走向正轨
对于利物浦球迷们来说，乔-雅努舍夫斯基能够在安菲尔德吃到闭门羹之后，仍旧保持极大的激情，这真是太幸运了。
作为一名美国人，乔-雅努舍夫斯基亲眼目睹了英超联赛的商业发展，海外转播收入的大幅增长意味着，他不再需要在周六凌晨去波士顿的酒吧才能够观看利物浦的比赛。他说：“我可以在福克斯电视台、NBC电视台观看英超比赛。突然间，我们美国人在周六看英超的人数比英国人还要多。我想我的老板们可能对这样的事情并不感兴趣，因为他们并不了解足球，但是！他们是商人。而且2010年8月之时，他们的心情真的有点儿猜不透。”
在乔-雅努舍夫斯基的邮件——或者说是推销信——发送给约翰-亨利不到两小时，这位芬威体育集团的老板就进行了回复。而且第二天，他们就成立了一个工作组，以便于进行利物浦收购的工作。
乔-雅努舍夫斯基说道：“66天之后，芬威体育集团就收购了利物浦。我很幸运能够成为收购团队的一员，并且见证了这笔交易的形成。当我们在利物浦被公开介绍之时，我也在现场，那真是一段令人难忘的经历。这是我参与过的、最好的交易，因为我对利物浦充满了激情。”
“我并不踢球，我打棒球，但这是我做过的最棒的销售工作——说服了那些对足球不感兴趣的老板买下利物浦。当然，他们也都非常有激情，他们热爱利物浦这家俱乐部，也热爱球迷。他们做了令人难以置信的工作。”
这样的言论，你确实无法反驳。当芬威体育集团第一次出现在默西塞德郡之时，利物浦的一切都看起来是如此悲观， 他们在泥潭中挣扎。他们连获得欧冠参赛资格都很困难，更不用说是赢得欧冠冠军了。然而现在呢？晚些时候将要在社区盾比赛中挑战曼城的他们，已经贵为欧洲冠军。或许也正是因为如此，乔-雅努舍夫斯基在谈及利物浦之时，总是乐开了花。